一个教育培训人的自述（2：中小学机构班主任）

世界这么大还能遇到你

（接上一篇）
实习结束后，我是有一种矛盾的心态，第一份工作的经验来找工作，还是根据本专业来找工作。当时很纠结怕自己找不到工作，其实这是多余的担心，还是那句话要自信些，有没有人找工作是找着找着要求越来越低，公司越来越小，也可能是没经验，最大的可能就是自己的要求太低，而且也没有自信。
我的第一份正经工作（并非之前不正经，只是这个是面试来的），是一个小的培训机构的班主任老师兼代课老师。因为我本身师范毕业所以就想着一定不能亏待那个教师资格证，毕业一堆证书。唯一我觉得有用的就是这个教师资格证，记得当时还免费游玩欢乐谷来着。哈哈哈哈，另外一个原因是和我一起来的同学99%全部在这个行业里面。
说回我的工作，班主任，因为是一家中小学教育培训（现在是叫一对一个性化教育）那个时候2007年的时候中小学教育培训还是不错的，现在是减负减负，那个时候是比着报班。这个公司主要是中小学教育一对一，一对二，一对多，那个时候课时费只有一百多，现在有好几百了。学校当时的亮点是：在职老师培训。确实大部分都是在职老师，所以我们的定位还是很牛气的，因为是在职老师给学生培训，所以有的时候学校有事情调整学生的时间的时候还是比较好说话的。我的工作其实就是协调三方：老师，学生，家长，为了不让老师和家长直接见面，所以必须有一个中间人，我们就是那个中间人。
我的工作内容一：排课
我白天就是排课（排课是我的梦魇压，那个时候做梦都在排课，事实证明我并不适合做琐碎的事情，排课是一个非常费脑袋的事情），让老师能接更多的学生，这样老师的课时费可以少一部分，重要的是好的老师就不会流失，如果一个老师就一两个学生，他肯定不会待太久，所以我们变着法的让老师能有更多的课时，咨询师（那个时候我还不是咨询师）给学生匹配老师，其实匹配的是老师的时间，不是看学生的性格还有学生的情况。但是如果有特殊要求会做的，但是主要就看我们手里的老师哪个合作的比较好，至于提高成绩吗？其实凡是在学校的授课老师教一个学生都没啥问题，特别是成绩很差的那种，不及格之类的，其实真的是哪个老师都没问题。
我的工作内容二：续费和转介绍
很多学生开始只买的是少部分课时，要看成绩，当然也看家长手里的钱是否宽裕（有的学校培训的时候是看家长的开的车还有家长背的包，），根据客户的情况来谈单。我可能比较适合这块的，因为我看起来比较善良，不会夸大，所以我手里的学生续费和转介绍还是可以的，当然班主任续费和咨询老师签单是有一定的冲突的，会有很多转介绍的冲突，班主任说这个学生是她的学生介绍来的，咨询老师说这个是电话或者网站咨询过的，因为投广告了是，所以算他们的种种吧，但是只要有一定的制度就能规避这些问题。
后来我带团队的时候，就一直在想着解决这个问题，让两个矛盾的部门能更好的合作，所以提成会有划分。
我的工作内容三：代课
培训机构之所以会招聘一些刚刚毕业的大学生做班主任其实就是因为还可以代课，而且代课费极低，我就是其中一个，我记得我们当时的校长说过：你代课是在上班时间，所以是拿双份的钱，所以，，，，呵呵，我觉得也挺有道理的。我只记得我带过唱吉祥三宝的那个小女孩英格玛，她要考舞蹈学院附中，那个孩子还是比较能吃苦的，当时我带数学同时带英语还有语文。
（对了这边插一句，那个时候的培训学校比较有名气点的：巨人，学而思，学大。我就知道这几个其他的应该都是后来的）
学校给我应该是25元一小时，收他好像是200多，所以你知道这是多么的压榨了吧。
这份工作让我的工资一个月可以导5—7000这样的，那个时候这个工资我觉得还行吧，不像现在一开始就是8K，1W的。当时想着就是自己开一家培训学校，哈哈有理想的小兵才能当将军不是吗？
总结一下班主任：（后来我再踏入中小学教育的时候我就已经不是这个思路了），这个工作比较适合毕业生，可以了解一个公司的全貌，班主任属于售后，就是要承担前面销售人员的夸大承诺，还有后面成绩（职业教育培训会有就业这块）也就是学习的结果，所以是一个没办法夸大的职位，秘诀就是亲切，而且要善于和学生搞好关系，无论是成人教育还是中小学教育都是这样的，因为学习被教育的人是学生，所以班主任是直接和学生对接的，无论学生的结果如何如果学生本人跟你关系好，那么续单和转介绍就没问题，不过太小的小学生的话，就要让学生愿意和你玩，最好是爸妈搞不定的你可以搞定（这个就要自己下功夫了，因为要了解每一个学生的特点，温柔是肯定的），我是记得我专门带小孩子，有时候小家伙们都做在我腿上，有一个小孩爸妈搞不定只听我的，不过我真的是下功夫观察了孩子的性格，喜欢什么，他的家庭是什么样的，爸妈的工作，等等，不是间谍哈，但是真的要全方面了解，才能更好的去带小孩，教育真的是一个教书育人的事情，可能会影响孩子很长时间甚至一辈子。
如果有做班主任这个行业的朋友不小心看到这块了，我建议是有一个本，记录每一个学生的情况，当知心姐姐，知心阿姨。而且注意一点：要和老师打好关系，为以后的职业道路打好基础，班主任的主管唯一的杀手锏就是：手里的人脉，手里的老师，如果还有就业部门那么一定要多多认识HR，这样今后无论做什么跳槽都有资本谈条件。
这份工作我做了一年半，做到了胃痛，一吃饭就中午了，一回家就9点了。那个时候希望有周末，因为这个行业周末从未休息。真的是拿生命在工作呀。
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